从建筑公司项目经理到自主创业企业带头人，从塑料编织行业到倾心粮油事业，从初创时期小企业到成为行业内的龙头，山东良友工贸集团股份有限公司董事长孙庆义“跨行”三次创业，借助家乡土地优势，最终“耕种”粮油事业15载，建立了“有突出贡献的公司+行业协会+基地+农户”的产供销链条，带动数十万农户参与产业链及周边300余人就业，他用十几年的奋斗经历让更多家乡百姓享受到企业未来的发展成果，实现了增收致富，也让更多消费者享受到产自圣人之地的健康油。
“咱们的玉米油一定要做到油质澄清透明，清香扑鼻，油烟点高，如何既要减少人员工作强度，又能保证产品质量的稳定性，我们还需多下功夫……”在位于曲阜市陵城镇的山东良友工贸集团股份有限公司的精炼车间里，身着白色上衣工装，一副工人打扮的孙庆义正与厂区工人讨论着技术问题，丝毫没有老板“架子”。
“作为餐桌大家庭的重要‘一员’，一桶高品质健康好油需要无数层生产的基本工艺精炼，可不是简简单单一句话的事儿。”谈起玉米胚芽油的生产流程，孙庆义虽说得面面俱到，殊不知，他是经历了三次“跨行”，经历了种种磨练，才成为了一名行家。
在上世纪八十年代，17岁的孙庆义外出打工，凭着一股闯劲和拼劲在社会上闯荡，直到29岁，孙庆义成为了一家建筑公司的项目经理。当时的他已小有所成，但回乡创业的心思却从未改变，2000年，孙庆义踏上了回乡自主创业的道路。
“当时我在镇上创建了一家塑料编织企业，一做就是七年，规模也在不断壮大，产品直销青岛、烟台等各大港口。”孙庆义回忆道，虽在塑料编织行业干得风生水起，但随着粮食开始做散装，塑料编织行业也陷入必须转型的状况，这让他一度陷入了纠结之中。“当时回乡创业就是想干出点事儿来，带着老乡们一起发家致富，转型看似简单，但转型是否成功也决定着跟着的老乡们的利益。”孙庆义感叹道。
由于企业主要负责粮食包装生产，孙庆义接触到了不少食用油企业，这便让他找到了转型的“切入点”。“玉米油是从玉米胚芽中低温萃取出的油，其富含人体必需的维生素E和不饱和脂肪酸，在促进心脑血管健康，预防胆固醇等方面具备极其重大作用，当时我与同事们通过反复考察和市场论证发现，随着花了钱的人食品健康度需求的增加，玉米油的生产恰是一个商机，于是我们决定转型进军玉米业。”2007年6月，良友集团开始转产专做玉米胚芽油。
俗话说：“隔行如隔山。”企业在转型之初，孙庆义在技术方面就遭遇了“当头一棒”。“制油技艺是一项很巧妙的技术，相比一般的工艺技术更难，我们的第一条生产线刚投产时，由于技术不过关，未达到正常的生产效果，产量远不及市场中等水准，导致成本增高，在市场上没有了竞争力。”孙庆义回忆起转型之初的困境，露出一丝苦笑。
生产技术的不过关，并没有困住孙庆义在粮油事业前进的脚步。他决定引进一批专业人才，为技术带来多项创新，最终攻克了技术难关，在企业转型第二年，产品正式投入市场。
屋漏偏逢连夜雨，在产品投入市场的当年，却迎来了全球金融危机，粮业首先受到“冲撞”，企业遇到了资金、原料等各种难题。看着同行中很多企业在市场中“销声匿迹”，孙庆义并没有退缩，反而在危机中抓住了机遇。“好在当时我们企业规模比较小，小企业有小企业的灵活，与其担心市场冲击，不如紧抓产品质量，在危机中‘孕育’先机，才能在粮油市场赢得各大企业的信赖，从而在行业内站稳了脚跟。”孙庆义说。
如今，公司在孙庆义的带领下，与益海嘉里、中粮及西王等有名的公司建立了战略合作伙伴关系，成长为一家集油脂研发、加工、销售于一体的食用油现代化加工企业。
可作为一家玉米油生产厂商，孙庆义看到自己生产的油品已经搭乘着另外的品牌的“顺风车”出现在大众餐桌上，并不满足。“如果只为他人做‘嫁衣’，很难让企业走得更久更长远。”于是，孙庆义瞄准时机，决定陆续新上多条精加工生产线，逐步拥有了国内外单产最大的日产1000吨玉米胚芽加工生产线，智能化、标准化水平最高的日加工400吨玉米胚芽油精炼生产线万吨成品油的生产能力，成长为中国健康食用业的引领者，玉米业的领头羊。
“如今能做到单产世界第一，这在刚开始做企业的时候，连想都不敢想，就想着让老百姓吃上健康、放心的食用油。”孙庆义说，也正是凭借专心专注地做好粮油事业的一腔热血，公司连续6年被评为玉米油加工全国十强企业，全国放心粮油示范工程企业，2021年获评国家级高新技术企业，同年主打品牌“圣府第”玉米胚芽油更是被列为唯一的“中国好粮油”玉米油产品。2022年“圣府第”玉米油被评为全国十大玉米油品牌。
“我们良友近几年能有这么快速的发展，离不开孙总的指引，他不单单是我们的带头人，更像朋友和老师。”销售经理赵衡 如此评价孙庆义。赵衡和记者说，作为一个销售人员，刚入行时的他仅仅局限于电话销售的层面，因此业务量远不及其他人，这让他一度陷入了自我怀疑之中。“当时孙总只用了几句话就解决了我的疑惑，他告诉我，可以去尝试让自己做产品的代言人，让自己成为品牌的名片，利用朋友圈、短视频等媒介去销售，也要多出去看看和学习，为自己积累经验。”赵衡说道。
“当初回乡创业就为了让家乡的老百姓过上好日子，而我作为一名党员，更是要发挥先锋模范带头作用，用担当和行动回报故里。”孙庆义笑道。二十多年来，公司由小到大、由弱变强，孙庆义致富不忘桑梓情，不忘归乡创业的初心，坚持逢年过节为村民送油、送面、送温暖，为返乡农民工和下岗职工提供就业岗位，帮他们渡过难关，吸纳就业300余人次，“之前除了在家务农，就是在周边打打零工，收入也不固定，自从来到了良友，现在每个月的收入都能到5000多呢！”陵城镇陵南村卢金平说道。
与此同时，他还通过“公司+农户”合约形式，把农民通过合作社“嵌”入全产业链，农户在企业来提供的种植作业规程下规范种植，将优质玉米原材料反供给企业；企业在做精产品的同时，为农户做市场搞服务，通过为周边农产品加工公司提供订单式产品保证农户基本利益；公司还鼓励农户通过机械、车辆等入股模式，在劳动联合基础上建立资本联合，实现收益最大化。这种“有突出贡献的公司+行业协会+基地+农户”的产供销一体化模式，已形成了可持续发展的农业产业化链条，带动数十万农户参与产业链，年可增收数千万元。返回搜狐，查看更加多
